De meerwaarde van SEO advies

Klanten komen niet alleen naar jou om een website te laten maken, waarom geen SEO advies voorzien? Je uitsluitend concentreren op het bouwen van websites wordt steeds moeilijker. Door de opkomst van sitebuilders zoals Wix of Squarespace kunnen ondernemers met beperkte budgetten zelf hun websites gaan bouwen.

Deze evolutie zet een enorme druk op de prijzen.

Maar toch heeft de professionele webdesigner nog steeds een rol te spelen.

De toekomst van de web design industrie zit namelijk niet in een race-to-the-bottom, waarbij er zo goedkoop mogelijk websites worden gebouwd, maar in het aanbieden van expertise en kennis over hoe je zo’n website ook succesvol kan maken.

Dit is ook wat ondernemers vragen. Amper 3% bouwt momenteel een eigen website met een zogenaamde Do-It-Yourself sitebuilder. Voor veel bedrijven is zo’n sitebuilder geen optie: Omdat de website te complex is, omdat ze er geen zin in hebben, of omdat ze beseffen dat een professional nu eenmaal waardevolle expertise kan aanbrengen.

Verdien meer aan je website

Als webdesigner ligt je focus voornamelijk op het opleveren van mooie websites en het vinden van nieuwe klanten.

We weten allemaal dat klanten zoeken in de web design business niet altijd even eenvoudig is.

Het kan daarom interessant zijn om meer te gaan verdienen aan dezelfde klant door het aanbieden van extra services. Het geven van advies over SEO optimalisatie is zo’n service.

Lust u een SEO frietje?

Cross-selling is de techniek om klanten te verleiden om bijkomende services aan te kopen bovenop het basisproduct. Denk aan die keer dat je een hamburger bestelde en de kassier je vroeg of je daar ook frietjes en een cola bij wou.

Toegepast op de webdesign industrie, kan je bijvoorbeeld proberen om SEO advies te gaan aanbieden bovenop de website.

SEO verkopen

De band tussen web designer en klant is er één van vertrouwen. Je wilt dus absoluut vermijden dat je overkomt als een haai.

Klanten willen niet alleen een website die er goed uitziet, ze willen vooral ook een website die oplevert. Leg je klant dan ook uit waarom SEO belangrijk is om een website maximaal te laten renderen.

Wanneer jij het belang van SEO duidelijk kan maken, zullen je klanten dit zien als een bijkomende service die de investering in het bouwen van een website kan verzilveren.

Eerlijkheid en transparantie

Het is van groot belang om duidelijk af te bakenen wat er behoort tot je webdesign diensten en wat een bijkomende service is. Je wilt tenslotte geen foute verwachtingen scheppen die uiteindelijk leiden tot een ontevreden klant.

Eerlijkheid en transparantie is essentieel in dit verhaal.

Technische on page aspecten van SEO behoren nu eenmaal tot je takenpakket als webdesigner, en klanten zullen niet verwachten dat je hiervoor extra kosten gaat aanrekenen.

Je SEO service moet dus een volwaardig product zijn dat je kan verkopen bovenop de website. Ga samen met je klant aan de slag aan het opbouwen van een SEO strategie, zet een samenwerking op met een specialist, en leer je klant waarop hij/zij moet letten bij het creëren van content.